O crescimento de um escritório de advocacia pode acontecer de diferentes maneiras. A expansão da carteira de clientes, a contratação de profissionais, a abertura de novas unidades e o desenvolvimento de áreas de atuação são alguns dos caminhos mais conhecidos. Entretanto, o mercado jurídico internacional vem demonstrando interesse crescente por outra alternativa: a união entre estruturas que já possuem equipes, clientes, especialidades e posicionamentos consolidados.
Os números ajudam a compreender esse movimento. Segundo a consultoria americana Fairfax Associates, foram registradas 50 fusões entre escritórios de advocacia em 2024 e 59 em 2025, um crescimento de 18%. Nos primeiros nove meses de 2026, outras 58 operações foram concluídas, mantendo um volume expressivo de movimentações societárias no setor.
O levantamento considera operações envolvendo pelo menos um escritório sediado nos Estados Unidos, com critérios específicos de tamanho das bancas incorporadas. Portanto, seus resultados não representam a totalidade do mercado jurídico mundial, mas oferecem uma referência importante para compreender a evolução da atividade de fusões.
A consolidação do mercado jurídico envolve escritórios de diferentes portes
Embora as grandes fusões internacionais recebam maior atenção da imprensa especializada, parte importante das operações acontece entre escritórios pequenos e médios.
De acordo com a Fairfax Associates, 76% das fusões monitoradas em 2025 envolveram pelo menos uma banca com cinco a 20 advogados. No primeiro trimestre de 2026, a consultoria também identificou oito operações envolvendo escritórios de médio porte, contra apenas uma no período equivalente do ano anterior.
Essa distribuição ajuda a compreender que a consolidação não responde a uma única estratégia. Para escritórios menores, a união pode representar uma oportunidade de ampliar a estrutura administrativa, incorporar competências complementares ou acessar novos mercados. Para firmas maiores, pode ser uma maneira de fortalecer práticas específicas, expandir a atuação internacional ou aumentar a capacidade de atendimento a clientes empresariais.
Existe ainda uma diferença importante entre crescer organicamente e incorporar uma estrutura já estabelecida. Desenvolver uma nova área de atuação exige contratar profissionais, construir reputação, estabelecer relacionamentos e conquistar clientes. Uma fusão pode encurtar parte desse percurso ao reunir capacidades que já existem em organizações diferentes.
Isso, naturalmente, não significa que toda união produza ganhos imediatos. A complementaridade entre os escritórios precisa ser acompanhada por um processo capaz de transformar as capacidades incorporadas em resultados para a nova organização.
Hogan Lovells e Cadwalader: uma operação que evidencia a dimensão do movimento
Um dos acontecimentos mais relevantes de 2026 foi a conclusão da fusão entre Hogan Lovells e Cadwalader, Wickersham & Taft, em julho. A operação deu origem ao Hogan Lovells Cadwalader, reunindo mais de 3.200 advogados e uma presença internacional distribuída pelas Américas, Europa, Oriente Médio, África e Ásia-Pacífico.
Segundo o comunicado divulgado pelas próprias firmas, a combinação foi apresentada como a maior fusão da história da advocacia. A nova organização reuniu a atuação internacional de Hogan Lovells em áreas corporativas, regulatórias e contenciosas com a experiência de Cadwalader em finanças estruturadas e mercado de capitais.
O caso demonstra como uma fusão pode ser utilizada para combinar posicionamentos complementares e fortalecer a oferta de serviços em mercados estratégicos. A operação também evidencia a complexidade de integrar estruturas com histórias, culturas organizacionais e modelos de funcionamento próprios.
O número de profissionais e a abrangência internacional tornam a união expressiva, mas a avaliação de seu sucesso dependerá de outros fatores, como integração das equipes, retenção de clientes, desempenho financeiro e capacidade de coordenação entre as diferentes práticas.
O avanço das fusões internacionais e a busca por novas capacidades
Outro indicador relevante é o crescimento das operações transfronteiriças. Segundo a Fairfax Associates, o número de fusões internacionais registradas em seu levantamento passou de três em 2024 para dez em 2025.
Entre as combinações internacionais recentes está a união entre Herbert Smith Freehills e Kramer Levin, que deu origem ao HSF Kramer em 2025. A operação reuniu capacidades complementares e ampliou a presença da firma em mercados jurídicos relevantes.
Esse tipo de movimentação precisa ser observado em conjunto com as transformações que afetam a demanda por serviços jurídicos. Clientes empresariais operam em diferentes jurisdições, enfrentam questões regulatórias cada vez mais complexas e precisam coordenar assuntos que envolvem múltiplas especialidades.
Nesse ambiente, a capacidade de reunir conhecimento técnico, presença geográfica e relacionamento com diferentes mercados pode representar uma vantagem competitiva. As fusões surgem como uma das alternativas para construir essa combinação, embora não sejam necessariamente a melhor resposta para todos os escritórios.
Fusões e incorporações entre escritórios de advocacia no Brasil
No mercado brasileiro, a reorganização de estruturas jurídicas também aparece em operações que envolvem escritórios de diferentes portes e regiões. As motivações incluem a ampliação da presença territorial, a combinação de especialidades, a diversificação da carteira de clientes e a construção de estruturas administrativas mais robustas.
Um exemplo é a integração entre Cescon Barrieu e Opice Blum, anunciada em 2026, que aproxima uma banca empresarial de uma estrutura reconhecida pela atuação em Direito Digital, tecnologia e proteção de dados. O movimento ilustra como a incorporação de competências especializadas pode fazer parte de uma estratégia de posicionamento e ampliação da oferta de serviços.
Outro caso é a união entre Brum Kuster, Marques & Fragoso e MPM Advogados, que resultou na criação do BKM Advogados em 2025. Também em 2025, o mercado registrou a formação de novas estruturas por meio de combinações entre bancas regionais.
Essas operações mostram que a discussão sobre fusões ultrapassa o universo dos grandes escritórios nacionais. Para bancas de médio porte e boutiques especializadas, a combinação de estruturas pode oferecer oportunidades de crescimento que seriam mais demoradas ou custosas por meio da expansão exclusivamente orgânica.
É importante, entretanto, distinguir a existência desses movimentos de uma conclusão estatística sobre seu crescimento no Brasil. Diferentemente do levantamento americano da Fairfax Associates, ainda não dispomos de uma série histórica nacional suficientemente abrangente e padronizada para comparar a quantidade total de fusões concluídas em 2024, 2025 e 2026.
As operações brasileiras identificadas permitem observar estratégias e tendências, mas não autorizam, isoladamente, afirmar que a quantidade de fusões cresceu em determinada proporção no país.
O desafio de integrar modelos de negócio, remuneração e governança
Uma fusão entre escritórios de advocacia envolve questões que ultrapassam a combinação de equipes, instalações e carteiras de clientes. Em sociedades profissionais, a forma como o trabalho é distribuído, as decisões são tomadas e os resultados são compartilhados influencia diretamente o funcionamento do negócio.
Dois escritórios podem apresentar complementaridade técnica e comercial, mas adotar modelos societários bastante diferentes. Um deles pode valorizar a geração individual de receitas, enquanto o outro utiliza critérios de remuneração que privilegiam resultados coletivos, formação de profissionais e colaboração entre áreas.
Quando essas estruturas se unem, as diferenças precisam ser discutidas. Caso contrário, os incentivos existentes podem estimular comportamentos incompatíveis com os objetivos da nova sociedade.
O mesmo acontece com a governança. A distribuição de poder entre sócios, os critérios de participação nas decisões, a definição de lideranças e a autonomia das áreas de atuação precisam ser compatibilizados. A ausência de regras claras pode transformar divergências operacionais em conflitos societários.
Há também o desafio da integração comercial. Reunir duas carteiras de clientes não significa, automaticamente, ampliar a geração de negócios. Para que a combinação produza resultados, os profissionais precisam compreender as capacidades da nova organização, identificar oportunidades de atuação conjunta e desenvolver relacionamentos que ultrapassem os limites das antigas estruturas.
Essas questões tornam o planejamento estratégico especialmente importante em operações de fusão e incorporação. A decisão de unir dois escritórios precisa considerar tanto o potencial de crescimento quanto a capacidade real de integração.
A consolidação pode alterar a forma como os escritórios planejam seu crescimento
O movimento internacional de fusões sugere que parte do mercado jurídico está reconsiderando as alternativas disponíveis para crescer. A expansão orgânica continua relevante, mas a incorporação de equipes, especialidades e estruturas existentes pode oferecer caminhos diferentes para alcançar objetivos estratégicos.
Para os escritórios brasileiros, a principal reflexão está na capacidade de identificar quais competências precisam ser desenvolvidas, quais mercados fazem sentido para sua atuação e qual estrutura organizacional será necessária para sustentar o crescimento.
Uma fusão pode acelerar a entrada em determinado segmento, ampliar a presença regional ou fortalecer uma prática estratégica. Entretanto, também pode aumentar custos, criar sobreposições de funções e introduzir conflitos societários quando realizada sem um projeto claro de integração.
O crescimento por meio de fusões exige, portanto, uma análise que considere posicionamento, rentabilidade, governança, modelo de remuneração, cultura e desenvolvimento de negócios. A combinação de estruturas precisa estar conectada aos objetivos de longo prazo da sociedade.
Os dados de 2024 a 2026 mostram que as fusões continuam ocupando espaço relevante nas estratégias de crescimento do mercado jurídico internacional. No Brasil, os exemplos recentes reforçam a importância de acompanhar essas movimentações e compreender suas motivações.
Para sócios e sócias que avaliam alternativas de expansão, a discussão começa antes de identificar uma possível banca parceira. É necessário compreender quais capacidades o escritório pretende incorporar, como essa decisão se conecta ao seu planejamento estratégico e quais condições serão necessárias para transformar a união em crescimento sustentável.
